Durante años, hacer publicidad de terapia online fue una pesadilla para los psicólogos. Los costes por clic en Google Ads eran prohibitivos, las grandes plataformas de teleterapia monopolizaban los resultados y la mayoría de profesionales independientes terminaban frustrados, viendo cómo su presupuesto se esfumaba sin resultados.

Pero algo ha cambiado.
Y es un cambio que puede marcar un antes y un después en la forma en que los psicólogos consiguen pacientes online y logran vivir de la psicoterapia a distancia.

¿Por qué antes era tan difícil hacer publicidad para terapia online?

La psicoterapia online se convirtió, especialmente tras la pandemia, en la gallina de los huevos de oro del sector. La posibilidad de trabajar desde casa, sin alquilar despacho y con una flexibilidad casi total, sedujo a miles de profesionales.

El problema es que ese auge vino acompañado de una competencia brutal en publicidad digital.
Palabras clave como “psicólogo online” o “terapia online” llegaron a costar hasta 6 € por clic, una cifra insostenible para un profesional particular con presupuestos ajustados.

¿El motivo?
Grandes plataformas de teleterapia como TherapyChat, El Uno Bravo o El Buen Coco entraron en el mercado con presupuestos millonarios, campañas masivas y precios de sesión muy bajos. Google les premiaba con mejor posicionamiento y menores costes por clic gracias a su autoridad, su volumen de anuncios y sus tasas de conversión.

En ese contexto, los psicólogos individuales no tenían nada que hacer.
Invertir en publicidad para ofrecer servicios de psicología online era casi tirar el dinero.

La clave del cambio: el nuevo Quality Score de Google Ads

A mediados de 2024, Google actualizó su política global de publicidad personalizada en el ámbito de la salud.
En teoría, esto parecía una mala noticia: se prohibía el uso de keywords como “psicólogo ansiedad” o “psicólogo depresión”, e incluso combinaciones geográficas como “psicólogo Madrid”.

Sin embargo, en la práctica ocurrió algo muy distinto.

Google introdujo un sistema mejorado de evaluación de anuncios basado en el Quality Score (puntuación de calidad), un parámetro que ahora pesa mucho más que el simple presupuesto.

Esto significa que ya no gana quien más dinero tiene, sino quien más coherencia y relevancia ofrece al usuario.

Los factores clave que determinan el Quality Score son:

1. Coincidencia entre búsqueda, anuncio y página de destino.
   Si alguien busca “psicólogo online ansiedad” y tu anuncio menciona esa frase, y además tu landing explica cómo trabajas la ansiedad en formato online, tu puntuación se dispara.

2. Comportamiento del usuario tras el clic.
   Si el visitante se queda leyendo tu página, navega o pide cita, Google entiende que tu anuncio fue útil. Si rebota enseguida, te penaliza.

3. Autoridad y confianza del anunciante.
   Aquí los psicólogos tenemos ventaja: número de colegiado, formación, foto profesional, testimonios y transparencia pesan más que una marca genérica de plataforma.

4. Velocidad y claridad de la experiencia web.
   Un sitio rápido, con una estructura clara y un CTA visible (“Reserva tu sesión online”) mejora las métricas de conversión y, por tanto, tu puntuación.

En otras palabras: Google está volviendo a premiar al psicólogo real por encima de las grandes plataformas.

Qué significa esto para ti como psicólogo

Significa que, por primera vez en años, hacer campañas de publicidad para terapia online vuelve a ser rentable.

Si hace un tiempo resultaba impensable competir con las plataformas, hoy una web bien diseñada, con un copy coherente y una segmentación adecuada, puede conseguir pacientes online a un coste razonable.

Muchos profesionales están empezando a ver clics por debajo de 1,5 €, con conversiones por paciente en torno a los 40–50 €.
Nada mal si consideras que con uno o dos pacientes nuevos al mes ya se cubre la inversión.

Cómo ofrecer servicios de psicología online con una estrategia de marketing efectiva

Tener formación clínica y vocación de ayuda no basta. Para destacar en el entorno digital necesitas una estrategia de marketing para psicólogos sólida, centrada en la visibilidad, la coherencia y la confianza.

Aquí van los pilares que debes cuidar:

1. Diseña una landing específica para “psicología online”

Evita las páginas genéricas donde hablas de todo: ansiedad, pareja, duelo, TDAH, mindfulness…
Crea una landing exclusiva para terapia online, con un enfoque claro y centrado en la experiencia digital.

Incluye elementos como:

• Cómo funciona el proceso online paso a paso.

• Ventajas frente a la terapia presencial.

• Seguridad y confidencialidad en la conexión.

• Testimonios de pacientes online.

• Un CTA visible con enlace directo a reserva o contacto.

Cuanto más coherente sea la página con el anuncio, mejor puntuación de calidad tendrás y menos pagarás por clic.

2. Utiliza anuncios con alta afinidad semántica

No basta con poner “Terapia profesional” o “Reserva tu cita hoy”.
Google ahora premia la afinidad entre búsqueda y contenido.

Ejemplo de anuncio optimizado:

Título: Psicólogo online colegiado | Terapia desde casa
Descripción: Haz tu proceso terapéutico online con un profesional acreditado. Confidencialidad, cercanía y resultados. Reserva tu sesión hoy.

Este tipo de copy alinea perfectamente la búsqueda (psicólogo online) con el contenido y mejora el CTR y el Quality Score.

3. Construye autoridad y confianza (E-E-A-T)

Google evalúa la Experiencia, Autoridad y Confianza (E-E-A-T) de los profesionales sanitarios.
Aprovecha esa ventaja frente a las plataformas mostrando:

• Número de colegiado visible.

• Formación acreditada.

• Publicaciones o apariciones en medios.

• Opiniones verificadas.

• Una fotografía profesional y cercana.

Esto no solo mejora tus conversiones, sino que refuerza el posicionamiento orgánico (SEO).

4. Complementa tu estrategia con SEO local y contenidos

Aunque el objetivo sea trabajar online, el SEO sigue siendo tu aliado.
Optimiza tu ficha de Google Business Profile, publica contenido sobre temas que buscan tus pacientes y utiliza keywords relacionadas como:

• Cómo conseguir pacientes psicología online

• Terapia online ansiedad

• Psicólogo online confianza

• Psicología online para parejas o TDAH

Esto te permitirá aparecer tanto en búsquedas locales como temáticas, ampliando tus fuentes de tráfico sin depender solo de los anuncios.

5. Controla y ajusta tus campañas con criterio

Empieza con presupuestos modestos y mide todo: clics, coste por conversión, tiempo en página y tasa de rebote.
Si una palabra clave te da clics pero no conversiones, elimínala o ajústala.
Recuerda: una campaña de psicología online no se lanza y se olvida, se optimiza cada semana.

Errores comunes al hacer publicidad de terapia online

Muchos psicólogos aún repiten los mismos errores que hace años condenaban las campañas al fracaso:

• No especializar la web: hablar de mil temas confunde a Google y al paciente.

• Ignorar la coherencia entre anuncio y landing.

• Usar copies genéricos o vacíos de contenido emocional.

• No incluir prueba social ni autoridad profesional.

• Depender solo de redes sociales. Instagram no te llenará la agenda; Google sí.

Evitar estos fallos puede reducir tu coste por adquisición más de un 50 %.

Caso práctico: del fracaso al éxito en menos de un mes

Una psicóloga que había abandonado Google Ads tras gastar cientos de euros sin resultados volvió a probar hace poco, aplicando esta nueva lógica.
Creó una landing centrada en terapia online, optimizó sus anuncios y, en dos semanas, su puntuación de calidad pasó de 5/10 a 9/10.

Resultado:

• Coste por clic: bajó de 5,80 € a 1,40 €.

• Conversiones: 1 de cada 25 clics terminó en paciente nuevo.

• ROI positivo en menos de 30 días.

Esto confirma que el mercado está cambiando y que los psicólogos particulares pueden volver a competir de tú a tú con las grandes plataformas.

Conclusión: ahora es el momento de apostar por la terapia online

Después de años de dificultad, la publicidad para terapia online vuelve a ser una oportunidad real.
El nuevo modelo de Google premia la coherencia, la especialización y la autenticidad del profesional frente al músculo financiero de las plataformas.

Si llevas tiempo queriendo ofrecer servicios de psicología online o vivir de la consulta digital, este es el momento de hacerlo bien: con una estrategia clara, una web coherente y campañas bien configuradas.

Porque, ahora sí, conseguir pacientes de psicología online vuelve a ser posible.